幸せな人生の歩み方

偉人・賢人たちの知恵を学ぶことは、悩みの解消や問題解決、自己成長、目標達成、願望実現に大変役立ちます。自ら見聞きして来た名言・格言を紹介していきますので、よりよい人生のお役に立てれば幸いです。

人の立場に身を置く

      2015/02/27

昨日に引き続き、『人を動かす』より、印象に残った言葉を紹介していきます。

人を動かす原則  3

『強い欲求を起させる。』

貴方は相手に動いて欲しい時、どのように伝えているだろうか?

 

ただ指示を与えるだけでは、動いてくれません。上司からの命令など、動かざるを得ない時もありますが、それでも相手は不満気に動いてしまいます。

自分はセールスを少しかじったことがありますが、結果は全然売れませんでした。無口なりに頑張ったんですが、相手からは押し売りだと思われていたんでしょう。ありがた迷惑というやつですね。かといって、相手の話しばかりを聞いていても、買ってもらえることはありませんでした。

いろんな人と会えて学ぶことがたくさんありましたが、セールスの仕事は全く向いていないことがわかりました^^;

その頃、トップセールスマンと言われていた方とお会いして、何故彼は売れているのか、わかりました。それは、相手の欲しいものを与えていたからです。

彼も自己啓発に詳しくていろんなことを教えてくれました。そうです。情報をたくさん与えてくれたんです。直ぐに師弟関係になり、その方が扱っていた保険を買っちゃいましたね(^_^;)

自分が客になってからも、たくさん教えてくれました。そこで学んだことを生かして、セールスをすればよかったんですが、そこまでの能力はありませんでした。

でも、このブログを通して、学んで来たことを生かせそうです。改めて彼には感謝しています。

『成功に秘訣というものがあるとすれば、それは、他人の立場を理解し、自分の立場と同時に、他人の立場からも物事を見ることのできる能力である。』
自動車王_ヘンリー・フォード

やはり、成功する人は、人間関係の達人である。相手の立場をよくわかって発言している。自己主張も大事だが、相手の立場を汲み取る努力はもっと必要ですね。

ビジネスでも、家庭でも、固い絆で結ばれた協力関係を築くには、どれだけ相手の立場に立てるかにかかっています。

逆の立場になれば、分かりやすいですね。自分の立場をわかってくれる人なら、協力したいと思えます。

『まず相手の心のなかに強い欲求を起させること。これをやれる人は、万人の支持を得ることに成功し、やれない人は、ひとりの支持者を得ることにも失敗する。』

何をどう言えば、相手の欲求を湧き立たせることが出来るのか?

よく考えて発言しよう!

間違っても、自分だけにしかメリットがない発言は慎みたい。

自分が発言する内容で、相手との関係が決まってくる。

言葉は慎重に選び、相手との良好な関係を築いていこう!

 

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 - 人間関係 , , , ,

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